Pandai Berkomunikasi di Bisnis Indonesia
Tidak hanya bekerja di belakang layar, seorang business development juga harus memiliki kemampuan komunikasi yang baik. Pasalnya, mereka harus berkomunikasi dengan calon pelanggan, klien, tim, dan juga melakukan presentasi di depan rekan kerja atau klien.
Marketing
Tidak hanya dengan penjualan, business development juga banyak bekerja sama dengan divisi pemasaran untuk mempromosikan brand. Oleh karena itu, seorang business development juga harus memiliki keterampilan dasar dalam pemasaran.
Negosiasi
Di tempat kerja, business development akan menawarkan untuk bernegosiasi dengan klien yang sudah ada atau klien potensial untuk bekerja dengan perusahaan. Nah, dalam hal ini seorang business development harus mengasah kemampuan dalam bernegosiasi agar semua proyek berhasil tercapai.
Data Analytics
Akan ada banyak data yang harus dianalisis oleh business development. Dari data pertumbuhan penjualan bulanan, data investor, data klien, serta data dari kompetitor yang perlu dianalisis dan dipelajari.
Dari sini, akurasi dan keterampilan analisis data sangat dibutuhkan. Data bukan sekedar tulisan, lho! Banyak data berisi pola gambar, angka, pola angka, dan https://desadigitalindonesia.com/ bahkan operasi matematika. Seorang business development juga harus menyusun data dan menyajikannya kepada atasannya dengan bahasa yang mudah dipahami.
Project Management
Bekerja untuk mengembangkan bisnis memang merupakan hal yang kompleks dan berisiko tinggi. Menjadi business development membutuhkan tanggung jawab yang tinggi karena perusahaan menggantungkan nasibnya di tangan mereka.
Seorang pelaku pengembangan usaha, harus siap menghadapi segala kemungkinan terbaik dan terburuk. Bukan hanya proyek yang harus ditangani, tetapi kerja tim, dukungan tim, dan pemecahan masalah.
Tugas dan Tanggung Jawab Seorang Business Development
Secara garis besar, tugas dan tanggung jawab seorang business development adalah menciptakan value bagi perusahaan dari pelanggan, pasar, dan relasinya. Jika kamu bertanya kepada seseorang yang bekerja di posisi business development, kamu mungkin akan mendengar jawaban berbeda tentang meja kerja mereka sebagai business development.
Bagaimana bisa? Karena business development berubah seiring pertumbuhan teknologi, perusahaan, dan SDM yang berharga bagi mereka dalam jangka panjang berubah seiring pertumbuhan perusahaan. Simak penjelasan berikut untuk lebih jelasnya.
Early Stage
Di perusahaan startup, pekerjaan seorang business development terkenal biasanya merupakan tahap BD yang paling sulit. Fase startup adalah saat ketika lini bisnis baru diluncurkan dan ide-ide dikembangkan.
Pada tahap ini, sangat penting untuk menciptakan nilai jangka panjang bagi pelanggan. Fungsinya agar perusahaan dapat membuktikan bahwa produk/jasa yang ditawarkannya dapat disukai pasar. Kegiatan yang dilakukan BD pada tahap startup sangat beragam dan lebih fokus pada penjualan dan pengembangan produk.
Contoh :
Melakukan riset pasar dan mengidentifikasi pelanggan potensial
Penetrasi ke pasar baru dan mendapatkan pelanggan
Mencari karyawan dan memberikan pelatihan
Mengelola produk sehingga menciptakan nilai tambah
Mengetahui keadaan industri dan pesaing
Growth Stage
Fase ini dapat terjadi setelah satu tahun atau beberapa tahun perusahaan didirikan. Dalam fase tumbuh dan berkembang. Pekerjaan pengembangan bisnis pada tahap ini berfokus pada bagaimana mencapai pertumbuhan dengan aplikasi dan pelanggan yang ada.
Pada tahap ini, dengan dana yang dimiliki perusahaan cukup, tugas business development semakin beragam, seperti:
Mempromosikan produk baru
Mengekspansi ke pasar baru
Pemasaran agresif atau saluran lain untuk menarik lebih banyak pelanggan
Merger dan Akuisisi (M&A)
Analisis data untuk memahami potensi pasar atau produk
Mature Company
Perusahaan besar biasanya memiliki investasi yang stabil dan memiliki jumlah karyawan yang banyak. Pekerjaan sebagai business development di perusahaan besar akan lebih spesifik dan menguasai bidang tertentu.